経営計画で定めた「目的」を目指し活動した結果として、計画期間に生み出すべき成果や、達成すべき水準、到達すべき地点などを「目標」として定めます。

　具体的には、売上高・売上数量・利益・受注金額などについての目標値で、これらは数値で表すこととなりますが、文章で表現する方が良い「目標」もあります。
新製品Ｘを開発し上市するとか、〇〇の資格を取得する、△△の認可を受けるとかいった場合です。

　「目標」の設定に当たって重視すべきポイントの一つ目は、必ず、いつまでに達成するかという期限を決めておくことです。
　期限の無い目標は、目標とは言えません。いつまでに、何年までに、その目標を達成すべきなのかで、やるべきこと、すなわち具体的な活動計画が大きく違ってくるからです。
　中期経営計画において、売上高などの数値目標を設定するときは、１年目、２年目、３年目というように、期間を区切って定めるのが良いでしょう。

　重視すべきポイントの二つ目は、頑張れば達成できるという水準に設定することです。
　経営計画の目標数値は年次予算の基礎となる数値となり、現場が日々の目標として使っていくものですから、従業員がやる気の出る目標でなければなりません。
　では、どのような「目標」であれば、頑張れば達成できる水準と言えるのでしょうか？　それは例えば、どのように頑張れば達成できるのか、ある程度具体的に説明ができるような「目標」だと言えるでしょう。

　重視すべきポイントの三つ目は、大きな目標(大目標)には、これに合わせて一段階細分化した目標(中目標)を立てておくということです。
　例えば、大目標として、売上高〇〇円という目標を立てるとしたら、中目標として、市場別や製品群別といった事業領域別の売上目標を設定しておくというようなことです。
　大目標としての売上高を達成するのに新規製品や新規市場に期待する売上のウェートが高いなら、既存製品と新規製品別の売上高、あるいは既存市場と新規市場別の売上高を中目標として設定します。

目標設定については、次回にもう少し考えてみましょう。

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